“台灣小姐”的創業路:潘淑真和她的多樣屋
  2007年02月15日17:41 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉
 
潘淑真
潘淑真
  ﹝內容速覽﹞十幾年前,憑著美貌,她一舉奪得台灣小姐大賽季軍,十幾年后,憑著才干,她把一家15平米的小店發展到擁有300家連鎖店的集團企業,有人說她幸運、命好,然而又有誰知道她也曾彷徨、失落,人生舞台上,潘淑真演繹著怎樣的傳奇故事。央視《台商故事》欄目講述了《潘淑真和多樣屋的故事》。

  2006年12月31日,新年前的最后一天,在上海八佰伴商場的六樓,一個不足40平米的小店裡,記者看到等待交款的人竟然排起了長隊。開單、點貨、包裝,幾個營業員忙得不亦樂乎。再一打聽,這家小店在不到10個小時的時間裡,營業額居然超過了25萬元人民幣,記者不禁對此產生了濃厚的興趣,到底是什麼商品如此走俏呢?走進店面,看了店裡陳列的商品,更讓記者覺得不可思議。這家店裡賣的不過是一些普通的家居用品,價格也不貴,從十幾元的毛巾到幾十元的餐具,大部分商品的單價都在50元人民幣左右。僅靠這些小商品,要想在10個小時的時間裡,營業額達到25萬元人民幣,每個小時平均就得賣出500件以上的商品。這可能嗎?然而,小店的主人卻說,他們今天的營業額還不止這些呢。 

  採訪:今天八點鐘就已經開始營業了。到三點鐘我們已經到20萬(元人民幣)了,現在目前六點多了,我們已經到25萬(元人民幣)了,所以估計今天30幾萬(元人民幣)應該沒問題,應該可以到35萬(元人民幣)。 

  為什麼這些普通的日用品如此暢銷?這家名為多樣屋的家居小店,到底有著怎樣的經營秘訣?小店的主人究竟有什麼方法讓生意這麼火爆呢?所有的這一切,都要從小店的主人,來自台灣的潘淑真女士說起。 

  在20世紀80年代的台灣,潘淑真可謂是個家喻戶曉的人物。1983年,在台灣地區第一屆選美大賽中,潘淑真就嶄露頭腳,一舉奪得了季軍的桂冠。那時的她,青春靚麗,再加上精通多國語言,被許多人稱之為才女。更令人羨慕的是,潘淑真還在當時台灣最有名的來來飯店,擔任國際部經理,並且有著一個深愛著她的丈夫。事業有成、家庭幸福,潘淑真在台灣過著無憂無慮的生活。然而1993年,潘淑真的生活發生了徹底的改變。由於業務發展的需要,她的丈夫被委派到大陸長期工作。此時的潘淑真,面臨一個艱難的選擇,要麼放棄在台灣的一切,跟隨丈夫到大陸,做個家庭主婦﹔要麼與深愛的丈夫分開,獨自在台灣經營自己事業。一邊是自己深愛的丈夫﹔一邊是自己的事業、前途,潘淑真會作出怎樣的抉擇呢? 

  一個是先生當然是最重要的,但是放棄在台灣那麼好的一個工作環境,還有這麼多的姐妹朋友。當然曾經也是兩難,但是已經看到他,一定是不是那麼短期可以回來的,勢必也要去做一個抉擇,所以還是選擇跟先生一起到中國大陸來了。 

  就這樣,1993年,辭掉工作的潘淑真跟隨丈夫來到了上海。剛開始生活還算平靜,然而丈夫作為太平洋百貨的總經理,工作越來越忙,能陪伴妻子的時間也越來越少,於是,潘淑真便把全部空余的時間,都拿來營造他們在上海的那個溫馨浪漫的小家。那一段時間,逛家居用品店成了潘淑真惟一的嗜好。然而就在這不經意間,卻讓潘淑真發現了一個巨大的商機。 

  採訪:自己搬家,覺得要找到一個合適的完整的餐具,還有一些靠墊,踏墊,還有就是覺得好象這個商品不是很齊全,那覺得看中意嗎?有的在百貨公司,覺得這個價格很不合理,很貴。所以想說,如果說我有這麼不方便,相信很多人也感覺說,跟我有一樣的不方便。
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來源:央視國際 (責任編輯:趙綱)


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