新華社台北7月19日電（記者王承昊、章利新）“沒有客人，東西也賣不出去。”這是台灣花蓮縣富裡鄉農會推廣部主任鄧富祥幾個月來接到當地農友反饋的最突出問題。

　　花蓮縣位於台灣島東部，面朝太平洋，農業和旅游業是當地支柱產業。4月3日，花蓮海域發生7.3級地震，強震造成當地房屋傾倒、道路塌方，至今出入花蓮的公路和鐵路仍頻有落石，影響交通物流，游客人數也因此銳減，花蓮農特產品銷路持續受阻。

　　“路斷了，我們就出去推銷﹔沒有觀光客，我們就把產品帶到消費者面前，總之是想努力把生意拉起來。”花蓮“東豐拾穗農場”店員田小姐對記者說。18日，一場以花蓮農產品為主題的展銷會在台北舉行，10余家抱著和田小姐一樣心態的業者來到這裡，希望將囤積已久的貨品賣出去。

　　花蓮“美妙養蜂場”負責人陳欣珮告訴記者，蜂蜜主要通過旅店等渠道代售，但地震后4月和5月訂房量直接“跳0”，銷量也隨之歸零。進入暑假的7月，目前半個多月營業額加起來，仍不及往年同期的一天。

　　近期，台北、台中等地陸續舉辦多場活動推銷花蓮產品。在花蓮本地消費低迷的情況下，展銷活動成為受災業者的“救命稻草”。多位業者表示，相關活動銷量不錯，彌補了震后部分損失，但也十分辛苦。同時，貨品的運費、折損以及人員的路費、食宿等，也都是額外的成本開支。

　　此外，展銷會攤位十分有限，面對大量花蓮業者的需求顯得捉襟見肘。鄧富祥坦言，農會每每釋放展銷信息，農友報名熱情都很高，但很多人因展位數量不夠而不能如願參加。

　　3個多月來，台灣當局和花蓮當地陸續推出多項措施扶持受災業者，如發放自由行住房補貼、運費補貼、消費券等。業者表示，樂見補助措施的施行，對生意有些幫助，但效力有限，當下的關鍵在於恢復游客對花蓮安全的信心。

　　在各種現實因素制約下，不少花蓮業者隻得自行改變業態，拓展銷路。“一場地震，讓我意識到要尋求更穩定客源。”花蓮縣阿美人社區營造協會專案經理黃先生來自當地少數民族的“復興部落”，部落沒有鐵路連接，“增加網絡銷售佔比，是我們未來努力的方向，這樣遇到天災會影響少一些”。

　　18歲創業的青年農民林一州在花蓮制作苦茶油，幾年前開始將自己的產品通過經銷商銷至大陸及海外，盡管佔比不高，但遇到地震也持續有收入進賬。

　　多位業者表示，地震影響凸顯了產品銷路多樣化、游客來源地多元化的重要性，但拓展包括大陸在內的外銷市場，農戶力量有限，需要當局和農會支持。

　　面對花蓮周邊路段不時傳來的泥石流消息，以及未來可能面臨的台風天氣，林一州認為，游客信心恢復需要時間，可能到今年底情況才會有所好轉。

　　“現在就想能多參加一些外縣市的展銷會，能賣一單是一單，好好工作，好好生活。”陳欣珮說，花蓮美景依舊，花蓮百姓盼著各地游客，期待花蓮再現熱鬧場景。

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