陈立恒在接受采访

法蓝瓷作品

　　如果你见过法蓝瓷，一定会惊叹于这些精美的艺术品。这个才创立17年的年轻陶瓷品牌，不仅备受民众喜爱，连见多识广的国际名人政要也格外钟情，美国前总统奥巴马、网球选手纳达尔都有收藏。品牌的成功秘诀何在？记者近日走访台湾知名文创公司法蓝瓷的台北总部，专访总裁陈立恒，听他讲述几十年的文创人生路。

　　“企业家和生意人不一样。生意人的主要目的就是赚钱，但企业家是有愿景、有使命感的。”陈立恒投身文创的初心愿景，就是打破欧洲人称霸高端瓷器市场的局面，让华人品牌重回聚光灯下，赢得世界尊重。如今，法蓝瓷营业额已经跻身全球第四，风头胜过不少欧洲百年老店。

　　一腔情怀，重现民族荣光

　　如果以生意人的标准，陈立恒早就成功了。上世纪80年代起，趁着台湾经济腾飞的东风，陈立恒在国际礼品行业折腾出一番成就。当时，光是做一只树脂的小熊饰品，10年间在全球卖出1亿件，一条产品线就赚进1亿美元。

　　但为外国工厂做代工，终究不是首选。虽是迪士尼、华纳兄弟等大企业的合作伙伴，多年在国外跑业务，一张华人面孔却使他受过不少委屈。陈立恒渴望得到应有的尊重和肯定。怎么办？不如自己来做品牌吧！

　　说干就干。2001年陈立恒创立法蓝瓷，口号是“china is China ，from China back to China（让瓷器的荣光回归中华）”。靠着代工时期积累的资源和人脉，以及对西方人审美喜好的熟稔，法蓝瓷市场打开非常快。“2002年我们的蝶舞系列在‘纽约礼品展’荣获‘最佳礼品收藏奖’，打败了施华洛世奇。2004年获得英国‘最佳陶瓷礼品’奖，2006年又获得联合国教科文组织的‘世界杰出手工艺品徽章’……”国际大奖名单很长，很多奖项都是首次被华人品牌斩获。

　　通过18年的耕耘，法蓝瓷在全球66个国家有大大小小五六千个销售点。“台湾有5位设计师，大陆有4位，国外有4位。为什么要国际参与？因为我们一定要成为国际品牌。”陈立恒说，他们还在向前挑战，争取更上一层楼。

　　困境之中，转身闯荡大陆

　　2008年金融危机袭卷全球，欧洲市场为了自保，向中国陶瓷企业增课46%的反倾销税，美国市场也很不景气，这让陈立恒太难受了。“所以我们转到了大陆。还好有大陆这个市场。”

　　陈立恒是最早“登陆”的那批台商，1989年就在厦门和深圳设了两个工厂，主要做代工。法蓝瓷成立后不久，他又把生产基地转到景德镇。“最初印象其实并不怎么样，当时景德镇烧瓷用的还是焦煤，到处烟囱冒烟，乌漆嘛黑，我心想来这儿就算赚了钱也赔了命。”

　　可是大陆改变很快。景德镇的焦煤换成了天然气，旧公路换成高速、高铁、机场，人们从口袋瘪瘪到钱包鼓鼓，陈立恒在这里看到了生机和潜力，决心扎根发展。2005年法蓝瓷开始在大陆做内销，不断扩张至直营实体店100多家，网店估计年底开张。“现在大陆市场已经超过海外市场份额。”

　　“‘一带一路’是台商的新机会。”陈立恒去年底开始和宁夏智慧宫文化传媒有限公司合作，把法蓝瓷的陶瓷文创产品推到阿联酋等“一带一路”沿线中东国家，在浙江义乌、广西、贵州也都有合作计划，甚至打算进军东盟。

　　创意不竭，人生没有局限

　　法蓝瓷的产品，有人形容为“经典而不失时尚，创新而又韵味十足”。花鸟虫兽、山川原野、凡夫神灵、古画今事皆可入作，用色丰富大胆，线条流畅雅致。这样的突破，源自陈立恒从不设限的开放与创意。

　　陈立恒年轻时酷爱音乐，也玩美术，有一身艺术细胞。对美的东西，他有着自己的理解。“文化是岁月才情的有机生长，日积月累，然后开花结果。”他将故宫典藏的艺术精品进行二次设计，挖掘其中的意义和价值，做出来的产品不但有传承，还有创新。“我们甚至还用陶瓷做了一套产品，来诠释红楼梦中的故事。”

　　17年前，陈立恒花100万美元买回一台3D打印机，摸索、试错、再摸索，研发出栩栩如生的迷你微雕陶瓷艺品。后来他又花200万美元买回防弹玻璃工艺，玩起植入工艺品。“我喜欢永恒的作品，这些材料埋到土里都可以千年不变，尤其适合爱情故事。”

　　“当你在扎扎实实打造有自我理念和文化内涵的产品的时候，这些美的东西，其实它们自己就会说话，或是给你带来祝福，或是告诉你生活的美好。陶瓷虽然是哑巴，可是它其中的寓意或是背后的故事，能给人生带来前行的正能量。”陈立恒说。

　　两岸合作，年轻人请接棒

　　在问及他成功的秘诀时，陈立恒也大方吐露。“我很乐意把我们怎么成功，怎么失败，走过的路是怎么样的，告诉后面的年轻人。”

　　陈立恒认为，现在年轻人的问题是眼界不够宽阔。“学校教的东西太狭隘了，比如你是学设计的，老师可能一天到晚讲的都是设计，没讲到市场调查、营销、售后服务等，而懂市场很重要。”

　　文创公司卖的是创意，需要常常去接触新的东西。“政治、经济、文化、科学、宗教……要习惯于被挑战。”他现场给记者出起了考题：“怎么设计一款手表，把它卖给‘一带一路’国家伊斯兰教信徒？他一天要朝拜5次，那你在手表上帮他设5次闹钟。你还可以加一个指南针，指示麦加的方向。”

　　如今大陆的惠台政策越来越吸引年轻人。陈立恒鼓励他们到大陆闯荡，还给他们提出一些建议。“首先要打开心扉，快速融入，结交当地朋友。其次，要懂得作出贡献，让别人看到你的才华，这个时候不要怕吃亏。第三，要不断学习和积累，积累财富、积累人脉、积累创意。沉得住气，才有可能出得了头。”

　　（本报台北8月24日电）

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