圖為蔡榮俊近照。 　　圖片由受訪者提供

　　蔡榮俊是廈門人，身材高大，膚色黝黑，一口親切的“地瓜腔”。在台灣工作了7年的他，常被誤認為是“地道的台灣金融業精英”。近日，他向記者講述了中行如何在台北“搶設分行”的故事。

　　拔得頭籌

　　2009年春節后，時任中國銀行廈門市分行副行長的蔡榮俊被召喚到北京，總行給了他一個“特殊任務”：爭取在台灣開設第一家陸資銀行分行。

　　蔡榮俊說，“到境外開設分行很常見，我也曾在1997年去馬來西亞籌設分行，但要求成為第一家卻是很少見的，這是一項責任重大的任務，就好比派你去參加大型比賽，要求拿到第一名。”

　　當時，在台灣開設分行並非易事，因為兩岸還有許多方面需要突破。蔡榮俊和籌備組人員往返兩岸，很多准備工作隻能在深圳、香港和總行進行。

　　2010年9月，中國銀行在台灣的代表人辦事處成立，蔡榮俊擔任第一任首席代表。2012年6月22日，中行台北分行正式開業，成為台灣第一家陸資銀行分行，蔡榮俊出任行長。

　　蔡榮俊說，之所以能順利完成任務，“除了責任與擔當的使命感，還要有專業態度。”在台北找辦公樓、找會計師樓都是通過台灣最大的3家中介公司，讓他們來北京做演示，招投標。找合作對象也是通過好幾家中介，從中挑選服務伙伴。

　　“銀行是經營風險的企業。”蔡榮俊說：“最大的風險是交易對象，是人的風險。”選對了合作對象，就為未來的發展打下了好的基礎。中行台北分行的工商客戶全部選擇資信良好的龍頭企業。“這些重要客戶都是我們上門營銷找來的，而不是他們上門來找我們。”中行台北分行強化內部管理，加強風險內控、合規與反洗錢工作，這就確保了分行開業5年來風險內控良好，沒有不良貸款，沒有案件的發生。

　　合作共贏

　　台灣有很多銀行，相互間競爭激烈。中國銀行這個“龐然大物”要進入市場，難免引發一些人的疑慮。然而，中行台北分行很快就向台灣同業証明，自己不是來搶食大餅，反而是來做大蛋糕的。

　　“我們要做得比人家好，首先要有合作共贏的理念，取得最好的社會效益。”蔡榮俊說，中行台北分行通過兩岸金融業務直接往來，服務台灣各銀行，為當地金融業降低了成本，為社會大眾提供了便利，做大業務，從而實現合作共贏。

　　為推動台灣地區人民幣清算業務的發展，台北分行對台灣的銀行給予近百億元人民幣授信、透支或拆借的額度。當同業缺人民幣時，中行台北分行就提供人民幣流動支持。

　　因為中行台北分行的進入，台灣地區的人民幣匯兌等業務都降低了成本，所以台灣民眾或游客手續費也降低了。

　　開業5年，中行台北分行實踐了總行“擔當社會責任，做最好的銀行”的發展目標，在業務上取得了傲人成績。截至今年6月末，中行台北分行資產總額約為248億美元，連續4年在台灣29家外資銀行和陸資銀行中排名第一。

　　架設金橋

　　在搭建兩岸金融服務橋梁方面，截至今年6月底，中行台北分行累計辦理人民幣清算業務126萬筆，收付總金額16.6萬億元人民幣，其中兩岸跨境清算66萬筆，金額約9400億元人民幣。在兩岸間建立的人民幣現鈔供應與回籠直接管道，截至今年6月，已累計運送人民幣現鈔近85億元。

　　中行台北分行努力融入當地社會，以客戶為中心，服務實體經濟，至6月末，本地工商客戶的貸款余額25億美元，上半年辦理國際結算業務190億美元，辦理貿易融資業務16億美元，進出口單証業務量在台灣29家外資及陸資銀行中排名第二位。

　　蔡榮俊已在中行工作了41年。“我是中國大陸金融改革開放的歷史見証人。” 1976年，他進入中國銀行廈門分行的國外部外貿科，當時辦公地點租用的是新加坡華僑銀行廈門分行的辦公樓，華僑銀行員工向他展示新加坡總行正在蓋的總部高樓照片。1994年，蔡榮俊赴美國洛杉磯任分行副經理，對美國的現代化水平感觸很深。“年輕時很多夢想，現在回過頭來看，幾十年間，中國銀行在全球的位置，跟中國大陸在世界的位置一樣，都發生了翻天覆地的變化，全體人民不懈努力，才可夢想成真。”結合在台灣工作7年的感受，他建議應該有更開放的思維，“做大蛋糕比分蛋糕重要，用和平發展、加快發展解決社會發展面臨的問題。”

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