陳立恆在接受採訪

法藍瓷作品

　　如果你見過法藍瓷，一定會驚嘆於這些精美的藝術品。這個才創立17年的年輕陶瓷品牌，不僅備受民眾喜愛，連見多識廣的國際名人政要也格外鐘情，美國前總統奧巴馬、網球選手納達爾都有收藏。品牌的成功秘訣何在？記者近日走訪台灣知名文創公司法藍瓷的台北總部，專訪總裁陳立恆，聽他講述幾十年的文創人生路。

　　“企業家和生意人不一樣。生意人的主要目的就是賺錢，但企業家是有願景、有使命感的。”陳立恆投身文創的初心願景，就是打破歐洲人稱霸高端瓷器市場的局面，讓華人品牌重回聚光燈下，贏得世界尊重。如今，法藍瓷營業額已經躋身全球第四，風頭勝過不少歐洲百年老店。

　　一腔情懷，重現民族榮光

　　如果以生意人的標准，陳立恆早就成功了。上世紀80年代起，趁著台灣經濟騰飛的東風，陳立恆在國際禮品行業折騰出一番成就。當時，光是做一隻樹脂的小熊飾品，10年間在全球賣出1億件，一條產品線就賺進1億美元。

　　但為外國工廠做代工，終究不是首選。雖是迪士尼、華納兄弟等大企業的合作伙伴，多年在國外跑業務，一張華人面孔卻使他受過不少委屈。陳立恆渴望得到應有的尊重和肯定。怎麼辦？不如自己來做品牌吧！

　　說干就干。2001年陳立恆創立法藍瓷，口號是“china is China ，from China back to China（讓瓷器的榮光回歸中華）”。靠著代工時期積累的資源和人脈，以及對西方人審美喜好的熟稔，法藍瓷市場打開非常快。“2002年我們的蝶舞系列在‘紐約禮品展’榮獲‘最佳禮品收藏獎’，打敗了施華洛世奇。2004年獲得英國‘最佳陶瓷禮品’獎，2006年又獲得聯合國教科文組織的‘世界杰出手工藝品徽章’……”國際大獎名單很長，很多獎項都是首次被華人品牌斬獲。

　　通過18年的耕耘，法藍瓷在全球66個國家有大大小小五六千個銷售點。“台灣有5位設計師，大陸有4位，國外有4位。為什麼要國際參與？因為我們一定要成為國際品牌。”陳立恆說，他們還在向前挑戰，爭取更上一層樓。

　　困境之中，轉身闖蕩大陸

　　2008年金融危機襲卷全球，歐洲市場為了自保，向中國陶瓷企業增課46%的反傾銷稅，美國市場也很不景氣，這讓陳立恆太難受了。“所以我們轉到了大陸。還好有大陸這個市場。”

　　陳立恆是最早“登陸”的那批台商，1989年就在廈門和深圳設了兩個工廠，主要做代工。法藍瓷成立后不久，他又把生產基地轉到景德鎮。“最初印象其實並不怎麼樣，當時景德鎮燒瓷用的還是焦煤，到處煙囪冒煙，烏漆嘛黑，我心想來這兒就算賺了錢也賠了命。”

　　可是大陸改變很快。景德鎮的焦煤換成了天然氣，舊公路換成高速、高鐵、機場，人們從口袋癟癟到錢包鼓鼓，陳立恆在這裡看到了生機和潛力，決心扎根發展。2005年法藍瓷開始在大陸做內銷，不斷擴張至直營實體店100多家，網店估計年底開張。“現在大陸市場已經超過海外市場份額。”

　　“‘一帶一路’是台商的新機會。”陳立恆去年底開始和寧夏智慧宮文化傳媒有限公司合作，把法藍瓷的陶瓷文創產品推到阿聯酋等“一帶一路”沿線中東國家，在浙江義烏、廣西、貴州也都有合作計劃，甚至打算進軍東盟。

　　創意不竭，人生沒有局限

　　法藍瓷的產品，有人形容為“經典而不失時尚，創新而又韻味十足”。花鳥虫獸、山川原野、凡夫神靈、古畫今事皆可入作，用色豐富大膽，線條流暢雅致。這樣的突破，源自陳立恆從不設限的開放與創意。

　　陳立恆年輕時酷愛音樂，也玩美術，有一身藝術細胞。對美的東西，他有著自己的理解。“文化是歲月才情的有機生長，日積月累，然后開花結果。”他將故宮典藏的藝術精品進行二次設計，挖掘其中的意義和價值，做出來的產品不但有傳承，還有創新。“我們甚至還用陶瓷做了一套產品，來詮釋紅樓夢中的故事。”

　　17年前，陳立恆花100萬美元買回一台3D打印機，摸索、試錯、再摸索，研發出栩栩如生的迷你微雕陶瓷藝品。后來他又花200萬美元買回防彈玻璃工藝，玩起植入工藝品。“我喜歡永恆的作品，這些材料埋到土裡都可以千年不變，尤其適合愛情故事。”

　　“當你在扎扎實實打造有自我理念和文化內涵的產品的時候，這些美的東西，其實它們自己就會說話，或是給你帶來祝福，或是告訴你生活的美好。陶瓷雖然是啞巴，可是它其中的寓意或是背后的故事，能給人生帶來前行的正能量。”陳立恆說。

　　兩岸合作，年輕人請接棒

　　在問及他成功的秘訣時，陳立恆也大方吐露。“我很樂意把我們怎麼成功，怎麼失敗，走過的路是怎麼樣的，告訴后面的年輕人。”

　　陳立恆認為，現在年輕人的問題是眼界不夠寬闊。“學校教的東西太狹隘了，比如你是學設計的，老師可能一天到晚講的都是設計，沒講到市場調查、營銷、售后服務等，而懂市場很重要。”

　　文創公司賣的是創意，需要常常去接觸新的東西。“政治、經濟、文化、科學、宗教……要習慣於被挑戰。”他現場給記者出起了考題：“怎麼設計一款手表，把它賣給‘一帶一路’國家伊斯蘭教信徒？他一天要朝拜5次，那你在手表上幫他設5次鬧鐘。你還可以加一個指南針，指示麥加的方向。”

　　如今大陸的惠台政策越來越吸引年輕人。陳立恆鼓勵他們到大陸闖蕩，還給他們提出一些建議。“首先要打開心扉，快速融入，結交當地朋友。其次，要懂得作出貢獻，讓別人看到你的才華，這個時候不要怕吃虧。第三，要不斷學習和積累，積累財富、積累人脈、積累創意。沉得住氣，才有可能出得了頭。”

　　（本報台北8月24日電）

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