透視台商的“一招鮮”

　　在不久前舉行的北京國際服務貿易交易會上，不少省市和企業亮相，主展廳裡展台大大小小，少說也有上百個。展會第一天，很多展台還沒聚集起人氣，台灣展台前已經熙熙攘攘。85度C即興表演創意蛋糕，糕點師細致地裱畫著一朵朵奶油花﹔一家號稱最先把優格混入冰激凌的店家現場提供試吃，人們隻要排隊就能嘗嘗味道﹔陶作坊的茶壺精巧細致，溫著香茶等待來客品嘗……

　　相形見絀，四周其他展位就冷清許多。一些屬於海峽西岸經濟區重鎮的展位顯得刻板，不夠吸引人。沒有主動的介紹，缺少活潑的推介活動，有的隻有簡單的回答、一塊塊展板和成套的宏觀信息介紹。

　　大陸展位固然“高屋建瓴”，卻讓參觀者不知“與我何干”，徒生距離感。而台灣展台放棄宏觀思維，以茶道、美食的細節體驗招徠顧客，現場聚起超高人氣。

　　台灣人營商善於從小處著眼，主要是商業文化進步使然，其做派很值得大陸同業借鑒。如今兩岸簽署服務貿易協議，相互開放服務業市場，台灣服務業起步早，已經佔到市場先機，大陸同業若不從細節做起，在客戶為本的服務業競爭中會更加吃力。